成功案例对投资的启示是什么 记录片《开盘》第三集, 记录恒地面产再行式样落地到爆雷的全流程

视频的发轫，就新楼盘开盘后的责任了，主要有交首付，签公约，办贷款了。

其实营销东谈主员曲直常苦逼的，时刻齐处在精神紧绷的状态，因为在公司上班，公司是一定会把我方的价值给用到最大，不会让职工有偷懒闲下来的契机。

签约现场东谈主山东谈主海，非常多的东谈主过来签约交钱。

因为开盘后回款量可以，是以公司给职工升迁了午饭齐质地。

但是个别莫得完成任务的置业参谋人，就得挨处罚——跑步。

一个销售岑岭旺季过后，就参加平销期，也即是淡季，但是公司是无论什么淡季旺季，要的即是事迹，考核是连续的。行为销售东谈主员即是这样，事迹即是生命，莫得了事迹，销售东谈主员就莫得价值，恭候我方的即是被淘汰。是认为什么许多东谈主不肯意作念销售东谈主员，压力照实非常大，在这里，也照实奉劝扫数东谈主，好好念书，学一门手段，至少无须作念销售这样苦哈哈。

到了晚上，团队该开会的如故平淡开会，该作念分析的如故作念分析，这亦然作念为销售团队的家常便饭。

此次开会的主要责任是管理两个要道问题，一个是开盘后客户量大批减少，第二是新的责任纪律让马超他们的组接下来的责任更为艰巨。

从视频里咱们可以看到，销售东谈主员斡旋的西服革领，但是和他们果真身份思对称，又显得不是那么结合。往日咱们的印象齐是，穿西装的东谈主齐是精英高层，现实的情况是西装革履的东谈主齐是底层的保障，房地产，股票等营销东谈主员，或者是保安。

接下来，即是恶梦运转的时候了，工资和奖金运转拖欠披发了。

马超之前签下到客户，按发工资日，奖金也应该一并披发，但是却莫得准时披发，让马超感情有一些着急，于是打电话给“超哥”，思要了解明晰什么情况。超哥告诉马超，因为公司章程“客户能在3天内按期签约的就有300元现款”，但是马超跨越了一天的技术，于是就莫得了这笔奖金。

视频里马超自述：马超在房地产中介干了10年了，原来是在福田干过二手房地产中介，自后改作念一手房地产中介。自后跑去开封责任，入职融创上班半年技术，终末参加恒大公司。马超说我方干房地产行业非常的累，看得出马超也曾有点厌倦房地产行业，但是一直从事这个责任，不作念这份责任，也不知谈干什么责任好。从这里，咱们可以看得回，咱们粗造匹夫在东谈主生的接管上其实非常的少，非常非常的少。

马超说，这行业也曾不赢利了。视频里，马超依然在辛苦的拓展客户，与批发阛阓的扫数东谈主齐疏导一遍，但愿能够在这大海里捞到一条鱼。他卑微的笑颜，握住的倾销，其实他仅仅咱们粗造东谈主第一个缩影，从他辛苦的模样，又何曾不是看到你和我的影子。

因为客户不好在拓展了，马超地点的地产式样思出来一个主义，即是引进学校，让购房者能够看到这个楼盘的后劲地点。也即是教练和房地产绑缚在一谈销售，但愿能够挖掘到更多的客户。

这个思法非常的可以，客户量很快就增长了，听到楼盘能够引进学校资源，许多家长就跑过来望望这个楼盘，楼盘又运转吵杂起来了，请来了歌星过来助阵，衬托脑怒。而马超级扫数置业参谋人又运转忙绿起来了，

晚上吃饭，镜头里对着马超和销售司理“超哥”，他们两齐吐出我方心声，超哥说我方固然是销售司理，但是只须上头的引导说一句不要他了，他随时齐会卷被子走东谈主。而马超说我方一个月需要赚1万，若是赚不到1万，我方只可硬撑4个月。他示意，一个式样，20%的销售东谈主员能赚到大钱，剩余的齐只可赚小钱。但是我从视频里看，忖度只须5%的东谈主智商赚到比拟多的钱，其余的东谈主均不跨越万。

这个式样准备要推出特价房，底本一平方6000多元的，特价房仅需要3000多元一平方，短寿一半。这个特价房的推出，至极像某些健身房或者培训机构在跑路之前推出的巨大优惠行为，在跑路前捞一笔。

晚上马超地点小组平淡晚会会议，其中一个话题即是特价房不可线路音讯，因为顾忌原价购买的客户会来肇事，低调的见告挑升向但是还没购买的客户，要通过电话疏导，不可发笔墨信息，以免留住根据。但是这样好的音讯又怎样能会包的住呢？

回寝室的路上，马超和拍摄的东谈主说我方有点顾忌会出事，他们齐知谈接下来会发生什么事了。

此刻，镜头转向乌云密布的天外，而这个乌云包围着恒大楼盘之上，走漏着接下来即是暴雨驾临之际了。

2024年5月责任的第一天，公司推出了特价房，立马有许多的客户过来说合，客户量多了非常多，固然之前一直说低调的见告客户，但是音讯传的很快，许多知谈有这个特价楼盘的客户速即过来购买，连家齐莫得且归，径直跑去看房，免得错过这波红利。

因为特价房的招引，是以成交率很高，许多客户看完样板房就下定金交钱了。样板房即是咱们“果真的模拟房”，执行上购房者的果真要买的屋子还莫得开拓或者正在开拓中，客户也无论那么多，归正笃信恒大就对了。

马超之前的一个客户，过来看过屋子，那时齐房价如故6000多元一平方，因此莫得下手购买，此次降价以后，阿谁雇主立马过来购买，一下子买了4套屋子，和之前的房价对比，一下子省了100万。印证那句话——莫得卖不出的商品，只须不适应的价钱。

晚荆棘班且归的路上，马超和家里东谈主打电话，非常的怡悦，因为特价房的推出，是以马超的事迹非常的好。他每天打算着未来的责任，此刻的他对改日充满但愿，但是咱们从过后诸葛亮来看，这何曾不是恒大布的一个局呢，让置业参谋人，购房者齐掉下去的一个大坑。

同期，马超也非常的顾忌一个事，即是老业主那边，原来6000多元购房的那批东谈主，他老是会顾忌那边出事，往往越是顾忌什么，就越会发生什么，这不，顾忌的事情，很快就发生了。

第二天，老业主过来了，他们关于之前6000多元购买的屋子非常不欢畅，因为推出了3000多元的特价房，让他们感情非常的抗击衡。从视频来看，过来“维权”的老业主非常的多，大略扫数原价购买的业主齐来了。

玄色一稔的是中介责任主谈主员，他是刚上任的新引导，他也从来莫得碰到这种事，此次让他过来处理，光显是让他背锅的。

视频里，黑一稔公司引导思要离开现场，而白一稔的男人光显即是过来肇事的，白一稔男人不思让黑衣男离开，用体魄挡住不让离开，而黑衣男人强行离开，忖度使劲过度，白衣男人就倒地了，黑衣男人也随着倒地了，现场却说“打东谈主了”。

白衣男人倒地不起，况且装作重伤，这演技，可以去参演电影了。

黑衣男人也曾离开了，白衣男人指着黑衣男人说不可让他离开，

另一边，两名蓝色工衣的男人和一个老翁起了打破，三个东谈主齐倒地了，肢体打破加强了，

在这里，咱们恻隐业主们被恒大推出的特价房坑了一把，同期，也恻隐置业参谋人们，这其实是恒大和业主的矛盾，和销售东谈主员关系不大，这个时候径直报警处理就行了，没必要我方去诠释什么，因为我方自己也仅仅打工的，实施上头命令的。与客户发生肢体打破更是不应该，亏欠的只但是我方了。

咱们从视频里看到，其他的业主齐非常的震怒驳倒销售东谈主员，我如故那话，有问题就报警吧。

背面救护车来了，把倒地的两个东谈主（大爷和蓝衣男人）带走了，在病院莫得见到那位大爷。我思起那句话，东谈主生如戏，需要演技。

固然销售东谈主员没事，但是许多老业主跑到病院肇事，他们自称是老翁的家属，一直堵着销售东谈主员，不让出去，直到晚上才逃离了出来。而超哥和马超早早在外面招待。

过后才知谈，阿谁蓝衣男人是为了保衬引导才露面和老业主起打破的。

从那天打破的运转，老业主们每天齐会到楼盘销售中心打卡集会，为的即是阻截现场责任主谈主员的平淡责任，以至把一楼齐占领了，他们会左右新业主买房，况且条目开发商把房价召回原价。东谈主性齐是自利的，新业主怎样会答理老业主的碰到，特价房的推出，他们购房的慎重是不会被浇灭的。

是以营销中心在二楼专门开了几个VIP室，以供销售东谈主员平淡责任，谈客户，签公约。

于是一楼就造成了修罗场，老业主在一楼肇事，二楼智商平淡的责任，营销东谈主员保护住电梯口，不让老业主上二楼，肢体打破在所不免。

恒大又出了新的责任任务，即是购买公司的“恒大理财产物”，况且每天考核购买事迹，莫得完成的小组则要受到罚金。看到这里，咱们再次深爱底层销售东谈主员，他们太卑微了，他们犹如大海里的划子一般，只可听从公司的任何安排，无论合理划分理，终末弄的我方寥落骚，也只可去作念了。

于是销售东谈主员尝试联系客户去购买理财产物，天然恶果可思而知，被骂的狗血喷头。

在卖不出理财产物的情况下，每天齐有事迹考核，卖不出去则要罚金。许多销售东谈主员为了保住责任，于是我方购买理财产物，有的共事买了几千元，有的同期购买了几万元，有一个司理购买了10万元。看到这里，好荫庇易从恒大辛苦责任得回的薪金，又被这样的模式收了且归。

而有良知的超哥，则我方每天交罚金也不肯意我方购买理财产物，以至也号令我方团队的组员不要去购买理财产物，因为全球齐还莫得挣到钱，却还要往里贴钱购买理财产物，这是不正确的。。这样的引导，是值得信任的，但是却不会被上头的引导信任，是以超哥适应我方分工，不适应恒大这种公司发展，若是超哥能够进去一个好公司发展或者我方分工找一个好标的，他一定会有一番得益的。

老业主们连续打投诉，他们投诉第一期楼盘根底就莫得动工，公司给老业主的复兴是工东谈主休假了，是以暂时停工。

集会的老业主他们分为两派了，一片是因为时时肇事，是以开发商工地不开工了，是以他们不思肇事了，只思复兴工地开工，而另一片则连续在大堂汇聚肇事。执行上他们齐被蒙在饱读里了，此刻的恒大也曾莫得钱了，爆雷行将驾临。视频里，咱们如故能看到老业主拉着横幅在集会，一个白衣责任主谈主员当初撕扯下来，终末又是肢体打破了。

而墙上挂着的口号则让东谈主怎样看怎样不舒心。

一波未平一波又来侵袭。有许多的外场渠谈的责任主谈主员发现，在恒大理财产物的app上，我方的购买的理财产物无法提现了，因为恒大卖房的佣金是从这个app上头披发的，以至有些东谈主内部有十多万齐无法提现。

整夜之间，外场渠谈的责任主谈主员也造成了维权东谈主员，和业主们一谈维权，在营销大楼肇事。顿时，房地产营销中心透顶造成了修罗场，咱们看到了这里的苍劲，看到了这里的无奈，但是独一莫得看到保安和侦查东谈主员。此刻他们在那处呢？

执行上，内场的置业参谋人，他们的销售佣金也很久没发了，只须底薪，况且特价房的佣金也莫得披发，有些稍许见到风头不太好的共事，也曾找到下家公司离开这里了，而马超和超哥他们依然在迷惘中坚捏，又在坚捏中迷惘。

在雷雨交集的夜晚里，恒大的侵略是一个接一个的来，领先是老业主们的肇事，再来是理财无法赎回，而公司说分期兑付或者用房产抵扣，最坏的音讯是银行不给恒大房贷了，导致屋子停售，宇宙大面积停工，这就导致恒大终末一根救命草齐倒下了，再来是宇宙各分公司的职工的大面积下野，超哥组下的职工齐下野了，而这一切，齐仅仅在这整夜汉典。思起了那句话“且看他起高楼，且看他宴客东谈主，且看他楼塌了”。

而商丘这个楼盘式样，售楼部只须十几个东谈主，也莫得客户再来看房了，引导们也走了，只剩下负责的超哥还在现场坚捏责任。

空荡荡的现场，让东谈主不由得思起《红楼梦》的贾家从兴旺到雕残的通盘流程，即是那么短短的刹那间。

而超哥也让剩下来的共事，速即找下一份责任了，公司当今谋略景色出现问题了，工资齐很快停发了，早点离开也好。

而老业主们莫得再来约会了，因为售楼部也曾莫得东谈主了，再来这里有也莫得任何的真理了。

恒大是在九月爆雷，但是马超和拍摄者依然在这里坚捏上班，固然他们也不知谈为什么要连续坚捏。

而拍摄者放了一段《肖申克的救赎》灌音。

到了2021年9月30日，萧瑟的营销中心，商丘地产式样终结，这就证实，恒大爆雷了。

视频的终末，作家回放了2021年2月的时候，楼盘刚开盘时候的吵杂 不凡，到当天的随处枯草，让东谈主无穷感叹，任何事物，齐有生命的周期，从运转发育，在昌盛成长，终末雕残离场。谁也无法逃离这个流程。

终末说一下恒大爆雷的这个事，我在广州这边，2021年5月到7月这个时候，通盘网罗上齐在跳出恒大的特价房告白，包括广东清远，以及中小城市的恒大特价房，那时我也曾有冲动思要去买一套了，但是有一个教练和咱们说了许多恒大的内幕信息，他说让我再等等吧，我满腹猜疑，但是打住了买房的冲动，终末到了9月恒大爆雷了，我才行运听了那位教练的劝告，莫得去买恒大的屋子。

恒大的倒闭，是中国经济标的的一个转型，改日中国经济再也不会以房地产行为复旧行业了，当今恰是经济蜿蜒的莫名时刻，咱们无法靠房地产去复原经济，但是又莫得找到新的经济增长点的标的，只可握住的去摸索，包括新动力产业，光伏产业，再到当今的东谈主工智能，机器东谈主等行业，但是得手了吗？至少大部分东谈主是捏否定格调的。

咱们粗造东谈主仅仅激流中最弱小的那一个，咱们无法掌控时间是怎样走的，就好像视频里那些和老业主起打破的置业参谋人，他们也不知谈这样和老业主起打破的真理是什么。但是他们最终齐被恒大坑了。咱们感叹的是，咱们其实一直在被各式套路或者成本所鸿沟，咱们根底无法鸿沟我方的东谈主生，即使终末掉进坑里了，也仅仅终末才知谈的。

那些买了恒地面产屋子的东谈主，到了2025年的今天，依然莫得拿到我方的屋子，他们的声息咱们根底听不到，主流媒体齐无法让他们发声，他们是经济发展中被捐躯的一员，但是他们不应该失声。

经济转型的流程中，咱们愈加的应该从往日的各地面产公司爆雷的警戒中作念出追念，而不是爆雷了一个行业，往日就往日了，包括当今的光伏产业，新动力产业，为什么齐会接二连三的出现问题，这又会不会出现下一个爆雷点呢？